只会做成熟产品的经销商是不行的。在大品牌的大旗下，经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的，是给你一款新产品。一个善于推新产品的经销商，无论在策略、管理、执行、应对竞争方面，一定有过人之处，成长的机会就会越多！
1、做新产品能得到厂家政策的支持
运作新品，企业在政策上多有激励，不懂得激励的企业在新品推广上也是失策之举。经销商都是靠着企业长大的。牛根生说：资源不在于拥有，而在于支配。对于经销商同样适用。卖老产品，摆到那就能“动”销的，企业也不愿多投入了，所以经销商要善于利用企业在新品运作时的投入去做“你的”市场，逐步积累。
2、新产品的毛利会更高。因为厂商的政策支持，新产品的价格不透明等等，新产品总会有更多的毛利空间。如：新产品有更多的“商流”要求，要铺货、要陈列、要促销等等，自然会分配的更多。（有时选择比努力更重要，静鹰加油机让你的每一次选择都有回应）
3、通过新产品可以拓展经销商的新渠道。产品与渠道要复合，要求不同定位的产品在渠道拓展上要有所区别，因此新产品不能只靠老渠道的带动。