周文强老师认为，钱有两种，一种是现在的钱，一种是未来的钱。一个企业想要长远发展，就要改变传统的思维模式，接轨当下的商业模式，有着长远的眼光，才能清楚到底应该如何挣钱。
在中国家电发展史下，国美的历程可以说是一段经典的商业战。国美老板黄光裕始终坚信：“地球人都爱低价，美国人也不例外”的原则，同样的原装商品，低于市场价500-1000去卖。当时在北京已经发展起来的国美，把天津作为北京向外扩张的试点，没想到刚进入天津，就遭遇了一场大规模的狙击战，天津十大商会联合抵制国美，还联手逼迫厂家禁止向国美进货。国美当时并没有放弃，暗地里向北京总部调货，联系各大商家的总部，坚持低价卖电器，最终用户还是因为低价选择了国美，各大品牌商也逐渐支持国美。国美在经历种种困难后，赢得了一个漂亮的翻身战，一战成名，开始向全国扩张。
后来国美在全国声名大噪，占领了全国家电绝大部分市场份额，所有家电都想要进入国美卖场，不然卖不出去。此时国美要求所有的品牌要交上架费，还要厂商给账期和额度，即商家免费给国美供货，还要先交100万的上架费，当国美把所有货卖完后，三个月或者半年再给你结账。
当时的家电市场最多也就是10个点的利润，黄光裕拿着这些钱转而投入了房地产，在北京拿地建立国美地产，也就是用别人的钱去开房地产公司，那个时候的地产太好做了，即使买块地什么都不干，就能直接翻倍，房地产投资成为了黄光裕挣的第一笔大钱。后来黄光裕发现有一个地方比房地产还挣钱，那就是股票，于是黄光裕进军股市，让一个快要退市的股票，连续47天涨停，黄光裕一下子暴富，成为了中国首富。
国美的成功并非不可复制，京东创始人刘强东便学会了这种模式。要知道京东创立15年，亏损了13年，一分钱没挣过，但最后还是上市了。京东出来后，大多数用户都直接转为线上了，很少有人跑到国美和苏宁去买电器了，京东的用户积累的越来越多。
传统的商业模式是赚差价，把东边的东西卖到西边去，在广东进一台彩电2000，去河南卖2500，这套商业模式是3000年前的。未来的商业模式挣现金流，京东连亏十几年，上市后融资了那么多钱，为什么呢？因为京东有那么多用户，资本市场认为它值那么多钱。
周文强老师强调企业领导在设计公司商业模式的时候，一定要明确市场需求，提供什么样的产品给你的用户，产生什么样的价值，用什么样的方式让用户知道你的价值，这样自动就会产生商业价值。如果你只是为了挣钱，就拼命去推广你的产品，这样是没有用的，你一定要找到最需要你的用户，对你的产品最渴望的用户。
对于产品目标人群的定位也一定要明确，如果你认为你的产品谁都适合，那肯定是没用的，用户画像要清晰。宝马卖的是驾驶乐趣，奔驰卖的是后座，卖得是地位和尊贵，劳斯莱斯卖的是身份。假如苹果出一款1000元的手机，莱斯莱斯出一款几十万的车，那么还会有那么多人去买他们的产品么？一个好的商业模式，除了有一个好产品以外，还有要一个好的定位，一旦你能够精准的定位你的客户群体，你就能赢得市场。