外贸大客户最关心什么？8大诀窍帮你拿下！
因为越大的企业，他们的采购程序就越复杂，需要经过不同人员的分析和考核。所以掌握外贸大客户的采购特点，有利于外贸业务更好地把握大客户，分析外贸大客户的情况。
1. 采购流程与中小型客户不同
2. 购买动机不同
3. 大客户一般都有预算
4.需要长期的关系
5.比较强化谈判协商
6.强化双方的信任感
7.更需要售后服务
8. 对技术非常关注
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