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第一天
一、观察力、洞察力
观察力:就是用你眼睛观察身边周围的一切,早上起床时间7:00以前起床,早上吃饭时间8:30左右,中午出去必须在12:30以前到家,中午吃饭时间14:30左右,下午出去必须在17:30以前到家,有特殊情况跟领导打电话说清楚,认识领导身边老板的一切衣物以及家里所有的东西放在哪里
洞察力:用眼睛所看到的东西然后用行动把它做出来,看到,想到,心到,做到连为一体.
二、老板素质(分外在素质和内在素质)
外在素质:指一个人的穿着打扮…今天我们是作为一个老板的行业,那么我们就要有老板该有的素质,衣服不在乎好看,要干净整齐,女孩子不能披头发,穿吊带,不能太暴露,不能留长指甲,不能画指甲,不能穿丝袜,超短裤,不能化浓妆,不能带手链,耳环,项链,戒指等(特殊情况除外)男孩子不能穿背心,短裤,不能留长发,染发,必须露出耳朵,不能留长指甲,不能穿拖鞋出去外面不能勾肩搭背,在家不能跷二郎腿
内在素质:说话不能太直接,要把握一个度,开玩笑也要把握一个度,在家不能发呆,不能说带颜色的话题和信息,不能说脏话,要有老板的风格
三、自身改变
我们在外面都有自己的性格和脾气,想做什么就用自己的性格和脾气来做,但是今天这个行业跟外面的工作和行业是不能相提并论,它是一个新型特殊的行业,来到这里我们要做到自身改变,如(吃,喝,嫖,赌,偷鸡摸狗,坑蒙拐骗)全部改掉,把好的比如:(唱歌,跳舞,幽默,搞笑)大胆发挥出来
四、归零心态
就是不管我们在外面有多辉煌或多落魄都不存在,来到这里从零开始,重新做人,要有空杯心态,那么我们就能学到更多的东西
五、感恩心态
这个行业是邓小平先生引进,首先我们感谢邓小平,感谢推荐人,师傅,身边业务员以及领导,还要感谢父母,亲人,朋友,以及伤害过以及看不起我们的人,再次感谢负面媒体,因为它们我们才有这个机会
六、原则上七天不邀约
就是在你加入行业,没有学到一点行业知识之前不要邀约(特殊情况除外)
第二天
一、听话
是听取身边老板以及领导好的建议,不好的不要听,做不到“听话”,你的成功步伐就会减慢
二、学习
人活到老,学到老,不管在外面行业或是我们行业,我们都要学习,如(故事,笑话,制度课,网络歌曲,脑筋急转弯,做师傅,推荐人,做家务,游戏…推销,打牌)等
三、推销
它是一门艺术也是一门财富,一股力量,今天我们做的是一个伟大而神圣的推销行业,我们不管在哪里都离不开推销,它分为(课堂推销,电话推销,串寝推销,会场推销)
四、老板心态
我们从事老板的行业,并非为谁打工,说话底气要足,不要畏畏缩缩,说话要有力度,要能镇住对方,当你在打邀约电话时,朋友说不来或是忙,没空等之类的话,自己不能因为他的一句话而影响自己的心情,做到随机应变,对待任何事物,不管他是好事或是坏事,我们都要用一颗平常心态去面对,邀约也是一样,无时无刻要具备平常心态
五、五讲四美
五讲:讲文明,讲礼貌,讲秩序,讲道理,讲卫生
四美:心灵美,语言美,行为美,环境美.
第三天
一、十二字真言
1、听话:听取别人正确的,不听取别人话的人是不会成功的,一个不听话的人会减慢你的成功步伐,完全听别人的话的人不成功,完全不听别人意见的人也不会成功只有100%听取领导好的意见才能100%成功
2、学习:我们从工业化时代走进信息化时代,无时无刻都在学习,谦虚向别人学习成功经验,把自己所学的东西复制给你的旁线,友线,学的越多,挫折越少,每行每业都要学习,要不断的学习和借鉴别人成功的邀约模式,熟悉的方法和技巧,可大大提高邀约的成功率,人活到老学到老,学无止境
3、付出:一个付出者不一定是成功者,但一个成功者一定是一个付出者,上天自有公道,付出就有回报,付出别人不能付出的,才能得到别人不能得到的,付出时间,劳动,细心,关心…你为别人付出,别人同样也会为你付出
4、谦虚:摆正心态,从零开始,时常要有空杯心态,昨天和今天的辉煌不能代表明天,千万不能自狂,自傲,自大,一定要谦虚的想别人请教,但你会的也要谦虚的教给别人
5、包容:你的包容心有多大,团队就有多大,不要在别人面前说三道四,我们在包容别人的同时,别人也在包容你,你怎样对别人,别人就会怎样对待你,但是也不能过分包容别人,过分包容就等于纵容别人,等于害别人,海纳百川,宰相肚里能撑船,人无时无刻要有一个包容心
6、激情:激情成就梦想,积极的人像太阳,照到哪里哪里亮,消极的人像月亮,初一十五不一样,做什么事都要有激情
二、积极乐观的心态
成功人士不在话多,而是在于行动,行业是自己为自己做的,什么都要靠自己去争取,不要守株待兔加入不是目的,发展才是硬道理,你叫他开是在帮助他,改变他,让他变得富有和有本事,你要用乐观的心去邀请他
三、神秘感
神秘感是行业的精髓,是行业的灵魂,该说的说,不该说的不说,团队有团队的神秘感,家有家的神秘感,个人有个人的神秘感,如:谁叫你来的,多长时间,上下线是谁,在这个家的事不要去和那个家去说,每天外面做了什么,买了什么,花了多少钱,也不要给别人说,师傅,推荐人是谁等,我们不要随便打听别人的神秘感
四、交叉感染
体现诚信亲和力和人帮人,别人的事我们要抢着做,我们的事情交给别人做,这样更能加深兄弟姐妹之间的感情更能体现家的温馨.
第四天
一、树立
行业离不开树立,今天你树立别人,别人才会树立你,树立是人与人之间的尊重,它分为有形的树立和无形的树立
1、有形的树立:是指行为上的树立如去某领导家给领导打电话,擦鞋,点烟,认识领导的所有东西,还有老板的东西.
2、无形的树立:是指语言上的树立,不是夸大其词,而是在真实的事实上更上一层楼,如说某人的好,无形将这个人树立出去,树立领导的为人处事工作,性格,老板之间也要相互树立,今天你不树立别人,别人也不会树立你,当你的新朋友来了,要跳要闹,领导说话就没力度,所以说树立相当重要.
二、助人为乐的心态
行业是感恩的行业,时隔三日当刮目相看就是这个道理,如邀约不动,不理解,看不懂,吃不了苦,拿不了上线款,发展不下去等,都不要站在对方的立场去预设.
三、AA制
哪行哪业都要AA制,今天我们在这里是为自己创业的,生活费每天10元,包吃住,洗发水,沐浴露,啫喱水,每月一日结清,被子钱150元(3床)每床50元,在哪个家就给哪个领导,考察七天有推荐人帮你出,七天后算你的
四、自律理财
自律:行业是自己为自己做的所以不管在什么方面我们都要控制自己.
理财:分集体和个人理财,
集体理财:我们每个人都有当领导的一天,所以我们要做好理财工作,复制给后面的人,家里的油盐米水,洗衣粉,沐浴露等,都要做好理财工作,买什么东西都要给领导打电话.
个人理财:每个人都是拿着有限的资金来做行业,所以我们要把每分钱花在刀口上,该花的就花,不该花的别乱花,衣服鞋子有的穿就别乱买,没有穿的都要在50元以下,买对自己有用的东西,没用的不要乱买,要克制自己.
五、五个不利于:(五大杀手)
1.不利于感情萌芽:在外面有了就有,把他放在心里打包起来等到了B级别再打开.
2.不利于金钱借贷:不要跟别人随便借钱,金钱影响合作关系.
3.不利于拖欠生活费:每个人都有当领导的一天,不要拖欠生活费.
4.不利于背后议论他人是非:有事拉开来说,不要在背后说三道四.
5.不利于消极他人:人心隔肚皮,不要消极他人如:生活差,环境差,吃不了苦,打哈欠,伸懒腰,都要远离他们.
六、三谈三不谈
三谈:谈人生 谈社会 谈理想
三不谈:不谈公司 不谈制度 不谈产品
所谓成功的人基本上都进去踩缝纫机了
#天狮集团李金元#
第一天
一、观察力、洞察力
观察力:就是用你眼睛观察身边周围的一切,早上起床时间7:00以前起床,早上吃饭时间8:30左右,中午出去必须在12:30以前到家,中午吃饭时间14:30左右,下午出去必须在17:30以前到家,有特殊情况跟领导打电话说清楚,认识领导身边老板的一切衣物以及家里所有的东西放在哪里
洞察力:用眼睛所看到的东西然后用行动把它做出来,看到,想到,心到,做到连为一体.
二、老板素质(分外在素质和内在素质)
外在素质:指一个人的穿着打扮…今天我们是作为一个老板的行业,那么我们就要有老板该有的素质,衣服不在乎好看,要干净整齐,女孩子不能披头发,穿吊带,不能太暴露,不能留长指甲,不能画指甲,不能穿丝袜,超短裤,不能化浓妆,不能带手链,耳环,项链,戒指等(特殊情况除外)男孩子不能穿背心,短裤,不能留长发,染发,必须露出耳朵,不能留长指甲,不能穿拖鞋出去外面不能勾肩搭背,在家不能跷二郎腿
内在素质:说话不能太直接,要把握一个度,开玩笑也要把握一个度,在家不能发呆,不能说带颜色的话题和信息,不能说脏话,要有老板的风格
三、自身改变
我们在外面都有自己的性格和脾气,想做什么就用自己的性格和脾气来做,但是今天这个行业跟外面的工作和行业是不能相提并论,它是一个新型特殊的行业,来到这里我们要做到自身改变,如(吃,喝,嫖,赌,偷鸡摸狗,坑蒙拐骗)全部改掉,把好的比如:(唱歌,跳舞,幽默,搞笑)大胆发挥出来
四、归零心态
就是不管我们在外面有多辉煌或多落魄都不存在,来到这里从零开始,重新做人,要有空杯心态,那么我们就能学到更多的东西
五、感恩心态
这个行业是邓小平先生引进,首先我们感谢邓小平,感谢推荐人,师傅,身边业务员以及领导,还要感谢父母,亲人,朋友,以及伤害过以及看不起我们的人,再次感谢负面媒体,因为它们我们才有这个机会
六、原则上七天不邀约
就是在你加入行业,没有学到一点行业知识之前不要邀约(特殊情况除外)
第二天
一、听话
是听取身边老板以及领导好的建议,不好的不要听,做不到“听话”,你的成功步伐就会减慢
二、学习
人活到老,学到老,不管在外面行业或是我们行业,我们都要学习,如(故事,笑话,制度课,网络歌曲,脑筋急转弯,做师傅,推荐人,做家务,游戏…推销,打牌)等
三、推销
它是一门艺术也是一门财富,一股力量,今天我们做的是一个伟大而神圣的推销行业,我们不管在哪里都离不开推销,它分为(课堂推销,电话推销,串寝推销,会场推销)
四、老板心态
我们从事老板的行业,并非为谁打工,说话底气要足,不要畏畏缩缩,说话要有力度,要能镇住对方,当你在打邀约电话时,朋友说不来或是忙,没空等之类的话,自己不能因为他的一句话而影响自己的心情,做到随机应变,对待任何事物,不管他是好事或是坏事,我们都要用一颗平常心态去面对,邀约也是一样,无时无刻要具备平常心态
五、五讲四美
五讲:讲文明,讲礼貌,讲秩序,讲道理,讲卫生
四美:心灵美,语言美,行为美,环境美.
第三天
一、十二字真言
1、听话:听取别人正确的,不听取别人话的人是不会成功的,一个不听话的人会减慢你的成功步伐,完全听别人的话的人不成功,完全不听别人意见的人也不会成功只有100%听取领导好的意见才能100%成功
2、学习:我们从工业化时代走进信息化时代,无时无刻都在学习,谦虚向别人学习成功经验,把自己所学的东西复制给你的旁线,友线,学的越多,挫折越少,每行每业都要学习,要不断的学习和借鉴别人成功的邀约模式,熟悉的方法和技巧,可大大提高邀约的成功率,人活到老学到老,学无止境
3、付出:一个付出者不一定是成功者,但一个成功者一定是一个付出者,上天自有公道,付出就有回报,付出别人不能付出的,才能得到别人不能得到的,付出时间,劳动,细心,关心…你为别人付出,别人同样也会为你付出
4、谦虚:摆正心态,从零开始,时常要有空杯心态,昨天和今天的辉煌不能代表明天,千万不能自狂,自傲,自大,一定要谦虚的想别人请教,但你会的也要谦虚的教给别人
5、包容:你的包容心有多大,团队就有多大,不要在别人面前说三道四,我们在包容别人的同时,别人也在包容你,你怎样对别人,别人就会怎样对待你,但是也不能过分包容别人,过分包容就等于纵容别人,等于害别人,海纳百川,宰相肚里能撑船,人无时无刻要有一个包容心
6、激情:激情成就梦想,积极的人像太阳,照到哪里哪里亮,消极的人像月亮,初一十五不一样,做什么事都要有激情
二、积极乐观的心态
成功人士不在话多,而是在于行动,行业是自己为自己做的,什么都要靠自己去争取,不要守株待兔加入不是目的,发展才是硬道理,你叫他开是在帮助他,改变他,让他变得富有和有本事,你要用乐观的心去邀请他
三、神秘感
神秘感是行业的精髓,是行业的灵魂,该说的说,不该说的不说,团队有团队的神秘感,家有家的神秘感,个人有个人的神秘感,如:谁叫你来的,多长时间,上下线是谁,在这个家的事不要去和那个家去说,每天外面做了什么,买了什么,花了多少钱,也不要给别人说,师傅,推荐人是谁等,我们不要随便打听别人的神秘感
四、交叉感染
体现诚信亲和力和人帮人,别人的事我们要抢着做,我们的事情交给别人做,这样更能加深兄弟姐妹之间的感情更能体现家的温馨.
第四天
一、树立
行业离不开树立,今天你树立别人,别人才会树立你,树立是人与人之间的尊重,它分为有形的树立和无形的树立
1、有形的树立:是指行为上的树立如去某领导家给领导打电话,擦鞋,点烟,认识领导的所有东西,还有老板的东西.
2、无形的树立:是指语言上的树立,不是夸大其词,而是在真实的事实上更上一层楼,如说某人的好,无形将这个人树立出去,树立领导的为人处事工作,性格,老板之间也要相互树立,今天你不树立别人,别人也不会树立你,当你的新朋友来了,要跳要闹,领导说话就没力度,所以说树立相当重要.
二、助人为乐的心态
行业是感恩的行业,时隔三日当刮目相看就是这个道理,如邀约不动,不理解,看不懂,吃不了苦,拿不了上线款,发展不下去等,都不要站在对方的立场去预设.
三、AA制
哪行哪业都要AA制,今天我们在这里是为自己创业的,生活费每天10元,包吃住,洗发水,沐浴露,啫喱水,每月一日结清,被子钱150元(3床)每床50元,在哪个家就给哪个领导,考察七天有推荐人帮你出,七天后算你的
四、自律理财
自律:行业是自己为自己做的所以不管在什么方面我们都要控制自己.
理财:分集体和个人理财,
集体理财:我们每个人都有当领导的一天,所以我们要做好理财工作,复制给后面的人,家里的油盐米水,洗衣粉,沐浴露等,都要做好理财工作,买什么东西都要给领导打电话.
个人理财:每个人都是拿着有限的资金来做行业,所以我们要把每分钱花在刀口上,该花的就花,不该花的别乱花,衣服鞋子有的穿就别乱买,没有穿的都要在50元以下,买对自己有用的东西,没用的不要乱买,要克制自己.
五、五个不利于:(五大杀手)
1.不利于感情萌芽:在外面有了就有,把他放在心里打包起来等到了B级别再打开.
2.不利于金钱借贷:不要跟别人随便借钱,金钱影响合作关系.
3.不利于拖欠生活费:每个人都有当领导的一天,不要拖欠生活费.
4.不利于背后议论他人是非:有事拉开来说,不要在背后说三道四.
5.不利于消极他人:人心隔肚皮,不要消极他人如:生活差,环境差,吃不了苦,打哈欠,伸懒腰,都要远离他们.
六、三谈三不谈
三谈:谈人生 谈社会 谈理想
三不谈:不谈公司 不谈制度 不谈产品
所谓成功的人基本上都进去踩缝纫机了
#天狮集团李金元#